３８３．思い出の不動産取引と物件調査③青森県八戸市 | 横須賀市で不動産売却のご相談を承り売却に役立つ情報を記事にて発信

東京都中央区日本橋蛎殻町に本社がある法人の青森県八戸市の遊休土地の処分の依頼である。

常套手段であるが、隣地者の建設会社に購入を打診したところ、金額次第で購入する意思表示をもらい、売主側を説得して売買契約書締結に持ち込んだ事例。

一番の問題は、売主法人は取得時の簿価と売却する時の金額の差が気になるところである。

簿価が安ければ、売却金額によっては、税金の支払が出てくるし、髙ければ赤字で税の納付はないが、何か損をしたような気がしてしまう。

買主にとっては、付近の物件相場を考えて購入価格の妥当性を考えます。その差を理解させ、まとめる役割が仲介業者の仕事であり、相場感の認識を持ち、色々な折衷案やアイデア、方便を認識していること、常に勉強をする意欲も大切なことと思います。

基本的な売主買主の心理は、売主は高く売ってほしい、買主は安く買いたいというのが基本であると思われることをどう理屈づけをしていくのかを認識しておくことが重要であると考えています。

同時に、売値の相場感やその根拠をきちんと説明できるような資料を用意する必要があります。

付近での成約事例や売出し価格に公示価格や基準地価格など資料を提示して説明しますが、場所の状況や用途地域、道路付き、容積率、建蔽率などいい加減なところで納得して頂くように価格を提示し、説明する説得力や交渉力に力量を問われることにもなります。

地方案件については、こちら側は、情報が少ない分、地元のことを調べ、事情を説明できるようにする努力が重要です。