３８６．思い出の不動産取引と物件調査⑥山形県米沢市 | 横須賀市で不動産売却のご相談を承り売却に役立つ情報を記事にて発信

物件は、銀行の支店担当者からの紹介案件で、山形の実家で住むことや戻ることはないので、処分をして欲しいとの依頼で現地物件の確認と調査をしに行きました。

僕は、不動産会社に来る直前、当時の株式会社ホテルサンルート池袋（現在、同ホテルはなく、ホテルbとして運営中）に勤務していました。このホテルは、池袋駅東口から徒歩２分で、立地条件は良く稼働率も高かった。

しかし９月第１～２週は８月末の夏休みが終わると宿泊客は減り、安定した集客力を確保するため、この時期に実施する修学旅行はないかと調べたところ、山形県米沢市の中学校がこの時期に、２泊３日で東京宿泊の修学旅行を実施していました。

そこで米沢市に行き営業をかけました。

当時、米沢市内にはJTBと読売旅行、農協観光の支店営業所しかなく、修学旅行を扱う部署は日本旅行も近畿日本ツーリストも山形支店しかなく、米沢市は地元企業による代理店契約でありました。

そんな中、趣旨をエージェントに伝えて、近畿日本ツーリストからは、地元で古くからの自動車整備工場の紹介を受けた。

同社は、旅行代理店であり、保険代理店、不動産業も兼業していました。ホテル勤務から不動産業務に変更になるまで約４年を経過していましたが、僕から勤務先変更の案内を出していたわけでもないのに、僕のことを覚えていてくれました。はじめは修学旅行やホテルのことだと思っていたようですが、会社が変わり、不動産の話できたと言ったら手伝ってくれるとのことでした。物件は新幹線の線路沿いに近い同市の花沢町の土地建物で、内覧も必要となりましたが、結論は割りと短期間で自動車整備工場の仲介で成約売却ができました。どこで人脈が活きるかということ、地方にあっては地元の業者が顧客を持っており、役に立つようにうまく使うこと、業者と親しくして、信頼することが成約の近道であることを経験した案件の一つです。

このケースは、地方において万屋さんという、独特の副業他業を兼務している何でも屋さんで、他業種で過去からの僕の人脈が活きた成約案件でした。